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[vip] 引流话术该怎么玩?看女性产品用好话术日涨千粉

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发表于 2018-6-29 09:17:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
话术,又名说话的艺术

话术因人、因时、因事而变

没有不变的人、不变的话术,不变的平台规则,只有不变的情商

好的话术是建立在充分了解说话对象心理而说的

是基于对人性和行为动机的研究

同样的一句话术,不同的人说会得到不同的结果

同样的一句话术,说的人多了,就成了废话,废而无用

-少侠请留步

在少侠辅导了近百位同学,见过了各式各样的引流话术后,总结出99%的人都会有2种错误思维:

第一种错误的思维

认为通过话术吸引来的用户才是精准用户,所以话术简单粗暴:

一元商城你敢兴趣吗,加我微信xxx。

红包扫雷很好玩,加我微信xxxx。

一元买爱奇艺会员,要的加我微信xxx。

结果引流了2天,一个粉丝也没有加到。

第二钟错误的思维

试图把牛皮癣的广告话术无差别的推给潜在用户

Xxx减肥产品,美白,祛斑,帮你提高睡眠,需要加我微信xxx

Xxx汽车轮毂,质量靠得住,某某采用,需要加我微信xxxx

结果跑了2天,一个粉丝也没有加到

为什么用户不加你?因为用户痛恨广告。

通过引流脚本和目标用户接触与作为店家在淘宝/咸鱼上接触有什么不同?

答:客户期待不同。

1.需求导致行为,而非用户特征导致行为。

打个比方:卖减肥产品的微商99%的人认为他的用户是胖子,可实际上胖子要是有点羞耻心,认为胖了很丑,他就不会胖。不知道大家有没有发现,现实生活中叫嚷减肥最凶残的恰恰是那些瘦子,你错误的认为你接触到的人就是你的用户,这就是典型的把用户特征当作用户必然的行为

2.错误的地方做了错误的事。

打个比方:你在厕所里和你的潜在客户聊你们店的菜很好吃。用户满脑子想的是吃饭还是吃屎?这个道理够粗俗易懂的。所以你在社交APP里聊你的产品多么多么好,用户那时候可能想的是约炮,就算他是你的潜在客户,他也不会在那个时间地点谈你的产品。。

3.试图通过打招呼让别人对你的产品感兴趣。

打个比方:你能做到电梯里通过一句话,打动别人买你的产品吗?如果你不能,为什么你又认为打招呼的时候一句话,别人就要加你买你的产品?

该怎么做?

人设是成功引流的开始

什么是人设?

打个比方:你看朋友圈里一个女的、没事就晒名牌包,高级饭店,明明很瘦,秀自己的小蛮腰,却还说自己又胖了。你就知道她是绿茶婊,因为她有绿茶婊的所有典型特征。

同样的,人设的意思就是虚拟一个人,他拥有你想要的性格。做人设的目的,一切都是为了成交。为什么人设对于引流如此重要?一个风花雪夜的夜晚,你在社交APP上引流男性,你觉得他会加一个漂亮小姐姐,还是加一个同性恋?下半身被荷尔蒙驱动的时候,你要给他最想要的。

上面仅仅说的是色粉,因为人的需求多种多样,所以话说也各不相同。但是你要记住对于男性,就用女性引;女性就用男性引。同性恋就用同性引,这是永远不会错的。

微信里引流如何做好人设?

1. 头像不能用网红脸,这种同行用的太多了,用户免疫了。

2. 微信昵称不能用带A开头的,一看就是推信用卡的。也别用符号表情,一看就是微商

3. 个性签名里不要用太成功学,励志的话术,或者脑残话术:比如上帝会惩罚每个不努力的人;今天的我,你爱理不理,明天的我让你高攀不起。也别用某某第一人。微营销第一人等。某某产品总代。女性建议用诗词,浪漫气息的,文艺气息的。比如我爱用:如果人是有灵魂的,灵魂会是紫色的吗?(别抄我的)男性建议用,阳刚一点的,比如我爱用一些比较搞笑的片段。

4. 朋友圈头像:不要用产品代理头像,看着就是微商。用真人美照,或者风景照。

5. 朋友圈少发广告,特别是减肥的,保险的,金融的,女性的产品和各种会议高大上的照片,收款图。除了做生意,更要多些生活上有趣的事情,漂亮的图片,感悟。

6. 通过兴趣把用户拉到群里维护,不要通过朋友圈维护,朋友圈的目的就是让别人知道你是做什么的,不low不装就可以了。

高效话术模板(亲测很有效):

母婴类:我有一份宝宝辅食资料,需要的话可以加微信发给你,文档比较大,这里不支持发。我微信xxx

90后女性粉:根据你是什么产品而定。

比如,你可以发:做美食的最高境界不是把一份食材做的色香味俱全,而是彻底的毁掉她。我们是一群不会烧菜的女生,欢迎你也加入我们,不爱烧饭美女天团。

然后配上图,图上有微信号。

新中产潮妈:你好,夏天吃什么是不是最合适的,你有没有这方面的经验可以分享,我们有个群可以交流,欢迎你参与,我的微信是xxx

不要抄袭,大家可以根据自己的产品和模板自创话术。

话术是无穷无尽的,关键是别人没用的,出其不意。。

站长积累了29个行业优质的话术,需要的童鞋可以留言领取。
QQ截图20180629095044.png




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