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淘宝店铺推广,直通车/钻淘宝店铺推广,直通车/钻展/淘宝客如何正确选择

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发表于 2018-10-25 09:56:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝直通车、钻展、淘宝客,作为淘宝推广的三大付费工具,不知道各位卖家都在用哪个工具进行推广呢?如果你的推广一直没效果的话,那么可能你现在用的工具,并不适合你的店铺。所以这三者要怎么选呢?
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1)淘宝直通车

相信直通车是这三者当中最多卖家使用的工具。通过设置关键词,在买家搜索相关词的时候,让宝贝展现出来,精准度是很高的。最重要的是,它适用于所有人群和店铺,不仅可以用来引流,还能测款、打造爆款,自然是最多人用的了。

它的每一种计划,也都对应着不同的用途:标准计划,打造爆款、卡首条;批量计划,新品测款、动销款引流;人群和定向计划,中高客单价/特色产品单独推广。

2)钻展

现在钻展也是许多淘宝卖家首选的推广工具,因为直通车的花费越来越多了;而钻展,既可攻,抢占对手的顾客,又可守,定向防御自己店铺的顾客。

虽然如此,但钻展却不是适用于所有卖家和店铺,因为它侧重于对人群的筛选,所以那些基础差、访客少的店铺,是不适合玩钻展的。

再加上钻展是靠创意吸引顾客点击,所以在建立钻展计划时,主题、创意图、落地页、营销都是非常重要的。建议以CPC模式最佳,叠加人群数量是关键;CPM模式,只要买家看了,没有点击也是要扣费的。

3)淘宝客

虽然现在淘宝客利用优惠券+高佣的方式就能跑量、抢占坑位,但整体下来还是亏的。因为淘宝客推广,只适用于中低客单价、标品,或是需要靠跑量卖货的产品。

在做淘宝客推广时,在30天内不能一下子跑太多销量,后面仍是需要维持同样高的销量,就会导致日均订单跟不上而作废。在用淘宝客跑完量之后,是很难赚回去的,只是排名上升,流量有了,虽然有订单,但是占的坑位没几天就打回原形了。

而且淘宝客最严重的问题就是会打乱店铺标签,所以要控制好成交比例,最好在20%以内,所以是有资金的大卖家才玩得起。







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